80 % des entreprises exportatrices sont des PME qui, bien souvent, ont recours à des stratégies d'alliance (ou de partenariat) pour s'internationaliser. Ces entreprises sont aujourd'hui confrontées à des enjeux nouveaux. Face à cette évolution, le développement à l'international qui repose sur des politiques de partenariat devient de plus en plus adapté et performant. Lionel Bobot et Bruno Duberga s'appuient sur leurs expériences respectives et sur l'étude de 22 cas réels pour éclairer le lecteur sur les meilleures pratiques qu'il faut mettre en oeuvre et sur les écueils les plus fréquents qu'il faut éviter pour réussir sa politique de partenariats internationaux.« Développement et négociation de partenariats internationaux » de Lionel Bobot et Bruno Duberga, Gualino Editeur, 179 pages, 22 €.