Le monde de la franchise est très présent dans ce secteur qu’il s’agisse d’aménagement de l’habitat ou même de construction. La télévision aussi a intégré le phénomène, les émissions de déco tout comme celles de cuisine « cartonnent ». « Maçons de cœur » et autres programmes comme celui de Valérie Damidot font un tabac et sont suivies par un public régulier.

Les facteurs de croissance

Le gouvernement joue aussi son rôle en particulier sur les aspects isolation, économie d’énergies liées au Grenelle de l’environnement, mais pas seulement. Le but est bien entendu de soutenir l’emploi du secteur et en incitant particuliers et entreprises à décider de travaux d’aménagement.
Au niveau de la construction, les options sont diverses. Choisir un constructeur, gérer soi-même les corps de métier, voire construire soi-même, tout est possible. Les franchises se sont d’ailleurs lancées dans ce créneau en proposant de nouveaux services et concepts.

Pour l’habitat en général, une révolution a eu lieu ces dernières années: les français bricolent de façon de plus en plus professionnelle, allant même jusqu’à prendre quelques cours. De plus, les hommes ne sont plus les seuls à frapper du marteau et à manier la perceuse, les femmes aussi deviennent des clientes régulières des magasins de bricolage.

Un marché juteux

Ces travaux de rénovation et construction représentent des budgets très divers. On retrouve tout aussi bien la décision de changer la tapisserie ou la peinture du salon qui se fait souvent « en interne », ou celle plus lourde de refaire une façade, une toiture. Quant à la construction, elle représente bien entendu des budgets nettement plus importants, surtout lorsque l’on inclut également tous les aménagements extérieurs et internes tel que cuisine ou piscine. Le marché est aussi porté par le vieillissement de la population, ce qui amène à faire aménager son extérieur en conséquence, sans oublier évidemment les préoccupations écologiques.

La profession est assez peu organisée, car constituée en grande partie d’indépendants pour ce qui concerne la rénovation. Dans le domaine de la construction, les grands groupes gèrent en particulier tout le secteur des logements neufs.

Un marché en pleine transformation

Le contexte a été fortement porteur jusqu’en 2007 étant donné que la valeur très fortement en croissance des biens immobiliers poussait à améliorer des habitats que l’on pouvait facilement valoriser ou à construire, plutôt que d’acheter de l’ancien. Aujourd’hui, le contexte est bien évidemment différent et l’ancien reprend des couleurs.

La principale motivation des clients est de créer ou de préserver leur patrimoine. La femme est souvent la véritable prescriptrice, notamment en ce qui concerne l’intérieur du logement ou le choix de l’appartement ou de la maison. L’homme ayant un rôle plus actif quand le couple se lance dans l’aventure de la construction.

Des concepts variés en franchise

Dans le monde de la franchise, on retrouve des concepts très différents et fortement complémentaires.

MIKIT

Mikit s’est créé sur une constatation et une ambition : parvenir à proposer des maisons individuelles à un prix compétitif, à une époque où les terrains commençaient à devenir hors d’atteinte pour de nombreux clients potentiels.

Le concept se situe donc clairement sur le positionnement prix évalué à 30% de moins par rapport à un achat classique. Grâce à une idée simple : le « prêt-à-finir », où l’acquéreur assure les travaux de finition lui-même, les matériaux étant fournis en kit.

La société crée en 1983, et lancée dans la franchise l’année suivante, dispose aujourd’hui de 160 agences sur la France et son CA avoisine les 135 m€. le réseau continue son développement.

De fortes ambitions

Mikit a nommé un nouveau directeur du développement en la personne de Pascale Héraudet, ancienne de chez Clair de Baie. La mission qui lui a été donnée par le PDG Alexandre Macieira-Coelho est ambitieuse : doubler le nombre d’agences en 5 ans tout en mettant en place des critères de recrutement plus exigeants.
Les chiffres d’affaires des agences existantes varient entre 1 et 3,5 m€. 27 000 maisons déjà réalisées, une moyenne de 2000 ventes par an pour le réseau qui ambitionne de parvenir à 300 agences en France.

NATILIA

C’est le groupe AST qui est derrière cette franchise. La société est leader sur le marché de la construction de maisons individuelles et cotée en bourse.

Son offre est concentrée sur les primo-accédants et sur les maisons ossature bois permettant d’avoir de bonnes performances énergétiques. Avantage non négligeable, le groupe possède ses propres usines de fabrication. Le groupe AST a très bien résisté sur l’année 2009, car si le CA a été en repli comme quasiment tout le secteur du bâtiment l’an dernier, la marge brute a pourtant augmenté, grâce à la politique de réduction qui a été mise en place dès 2008. Ces bons résultats sont masqués par l’intégration du Groupe Jacob, en cours de réorganisation.

AST est né en 1993. La décision du lancement de la franchise ne s’est fait qu’en 2009. Aujourd’hui ce sont 37 implantations qui existent déjà pour des CA avoisinant les 2m€. la société s’est lancée avec tout le professionnalisme habituel du franchiseur : formation, séminaires, réunions régulières, animateurs, assistance au lancement, convention annuelle, assistance d’experts, tout est réuni pour le succès des franchisés.

Les 9 premières unités ont été ouvertes l’été dernier. La stratégie est définie pour les 5 prochaines années et 14 seront ouvertes en tout d’ici la fin de l’année. Le groupe a reçu déjà plus de 400candidatures l’an dernier… nul doute que les projets vont se concrétiser.

Alain Tur, son dirigeant, a déjà réussi à obtenir l’agrément de la Fédération Française de la Franchise. Il prévoit 80 agences en totalité sur tout le territoire français, pas plus, car chaque agence doit disposer d’un potentiel important, ce qui permettra d’assurer un bon train de vie aux franchisés. ceux-ci sont recrutés avec soin et sans précipitation.

ECOP HABITAT

Cette franchise propose des constructions individuelles écologiques en France. Le bureau d’études est spécialisé dans les constructions économes en énergie et un process de commercialisation innovant.
L’offre se positionne ainsi comme une « maison personnalisée évolutive Ecop Habitat » et une « version Loft personnalisée évolutive ». le principe est ainsi de proposer une maison parfaitement sur-mesure, et c’est ensuite le client qui gère auprès des artisans directement à partir de prix négociés, sans l’intervention complémentaire d’un constructeur. Ces artisans doivent répondre à une charte que tous acceptent.

Les matériaux utilisés sont principalement la brique, le bois, la thermopierre et le client peut finalement choisir entre plusieurs options au niveau de l’offre : un projet complet clé en mains, un projet « clos-ouvert » ou « en kit ». le franchiseur a la capacité d’industrialiser la conception afin de parvenir a un budget attractif. Grâce à ce système, les budgets restent relativement modestes, avec une moyenne qui se situe à 130 000 € TTC, en allant jusqu’à la proposition faire aux primo-accédants à 100 000 € TTC.

Des objectifs ambitieux

La société est basée dans le grand Ouest et les maisons témoins peuvent être visitées par exemple à Vanne où se trouve la première agence du Réseau. L’ambition d’Ecop Habitat est en premier lieu de se développer dans sa région avant de passer à la vitesse supérieure. L’objectif est de créer 95 agences en 3 ans sur le territoire et d’accélérer l’efficacité du site Internet via le référencement.
Le fondateur, Sébastien Brancq cherche donc des candidats souhaitant travailler dans leur département et convaincus par l’habitat écologique. Sa société crée en 2007 s’est lancée en tant que franchiseur en septembre 2009. 7 agences existent à l’heure actuelle et le concept s’est développé sur Toulouse, l’Alsace ainsi que la région Nord. La société Ecop SAS est détenue par le fondateur et le fond d’investissement Ouest Venture (juin 2009) et des investisseurs privés.

Ecop Habitat a gagné le concours Ecologie, Economie d’énergies et développement durable grâce à son projet de maison portables autonomes en énergie « Mini Loft 36 » ainsi que le prix de la Maison Ecologique 2009.

ACTIV TRAVAUX

Société purement commerciale, Activ Travaux choisit ses franchisés qui fonctionnent comme des courtiers. La franchise sélectionne des professionnels dans tous les corps de métier afin de leur présenter des clients, qu’il s’agisse de particuliers ou d’entreprises.

L’intérêt se situe à plusieurs niveaux. Le client n’a pas à se préoccuper de trouver des artisans de confiance. Quant aux artisans, le franchisé non seulement leur apporte des clients mais surtout des clients fiables qui ont des projets définis en termes de travaux, et qui sont en mesure de la payer. Ensuite, une enquête de satisfaction est menée.

Un gain de temps pour les deux parties

Le franchisé doit bien sûr avoir un profil commercial même s’il bénéficie d’une formation initiale de 2 mois. Il faut être réellement motivé car il s’agit de créer son entreprise bien entendu mais aussi d’être à même de prospecter de façon intense surtout lors des débuts. La transmission du savoir-faire se fait en profondeur et les 3 fondateurs du réseau interviennent activement.

La société crée en 2005 a lancé son réseau en 2009 et se développe via des contrats de concession et de licences de marque. Le paiement du franchiseur ne se fait pas sous forme de pourcentage mais via un forfait fixe qui permet de mieux maitriser sa trésorerie.

Le nombre de concessionnaires avance vite : 30, rien que sur l’année 2010. Certains sont des pros du bâtiment, d’autres pas du tout.