Il est aussi possible de devenir franchiseur alors que l’enseigne existe déjà depuis plusieurs années. C’est le cas pour Hervé Corlay, entrepreneur et franchisé Point Soleil depuis 2006 et dirigeant de l’entreprise depuis 2009, la fondation de la société datant quant à elle de 1992.

Le point de départ

Il tient désormais les rênes du leader français des centres de bronzage avec plus de 130 unités. C’est lors d’une étape stratégique de développement que la prise de pouvoir s’effectue : une opération de LBO financée par BNP Paribas et la Société Générale a lieu à ce moment là, qui s’élève à 3,2 m€. Hervé Corlay dispose aujourd’hui de 50,8% des parts du capital du Groupe. Devenir ainsi dirigeant à l’occasion d’une opération sur le capital doit se préparer en amont.

En effet, dès 2006, Hervé Corlay est à la tête de 12 centres de bronzage en région parisienne. En 2008, il entre d’abord au capital à hauteur de 15% puis se renforce de façon spectaculaire pour atteindre la majorité. Autant dire qu’il connait parfaitement l’enseigne de l’intérieur et a pu en tester la rentabilité. Ce polytechnicien n’en est pas à sa première expérience loin de là puisqu’il avait déjà fondé Cristal Décisions dans le secteur du conseil en optimisation des frais généraux et Lynx Conseil dans le secteur de l’optimisation des dépenses en matière de communication et marketing.

Le PDG vient de nommer un nouveau directeur général, Ayrald Berthod, qu’il connait pour avoir travaillé avec lui chez Cristal. Ils partagent un objectif ambitieux : parvenir à 250 unités dans les 3 ans.

Le concept aujourd’hui

Une nouvelle stratégie de communication vient d’être mise en place avec une signature : « le soleil est notre métier ». Point Soleil a également effectué sa première vente privée et lancé une nouvelle version de son site Internet. Le CA est de 29 m€ en 2010.

Sans véritables concurrents sur le secteur, PS est spécialiste français du bronzage en cabine, avec des boutiques installées en centre ville ou centre commercial. Elles insistent notamment sur les questions d’hygiène et de sécurité, indispensables lorsqu’il s’agit d’UV. Les centres ont une architecture design et conviviale, facilitant le dialogue avec les clients.

Deux types de candidats sont recherchés : les commerçants qui animent leurs propres points de vente et les investisseurs.