Comment identifier les enseignes?
inSiti regroupe près de 2000 enseignes commerciales qui souhaitent se développer en France, en franchise ou en succursales. Chacune d'entre elles à des critères d'implantation, qui sont nombreux, variables d'une enseigne à une autre et qui, au sein de chaque enseigne, évoluent dans le temps, au gré des changements de stratégies ou de personnes. Par exemple, un Jules va souhaiter s'implanter à proximité d'un Brice, à 50m, même trottoir, ou encore un Darty va se développer en franchise à 25 km maximum d'un magasin "intégré" ou 30 minutes en voiture. Des conditions protéiformes donc, qu'il a fallu rationaliser pour parvenir à créer ce lien global entre les territoires et l'ensemble des enseignes.
Cependant de l'autre côté, au niveau des territoires, les emplacements commerciaux se présentent tous selon les mêmes caractéristiques qui ont été synthétisées ainsi: surface de vente, largeur de trottoir, longueur de vitrines, enseignes avoisinantes, nombre de places de parking à proximité, flux moyen piéton et voitures devant le point de vente.
Le rapprochement des exigences des enseignes et des caractéristiques des locaux, sur chacun de ces critères, plus ou moins impératifs, permet aujourd'hui pour chaque emplacement, enregistré sur inSiti, d'afficher en face les enseignes qui correspondent.
Pourquoi identifier les enseignes?
Le but premier est de gagner du temps. En effet, le candidat, le manager du commerce ou autre élu ou agent dédié à l'attractivité commerciale peut perdre un temps considérable à proposer enseigne après enseigne le local stratégique qui peut faire ou défaire toute l'attractivité de son coeur de ville. Et le temps presse car le marché peut le devancer et amener une activité non structurante à s'y implanter.
Le but second est de favoriser des ouvertures pérennes. En effet, nous observons quotidiennement des ouvertures, plus ou moins préparées, de commerces de tous secteurs qui ouvrent un beau jour dans une artère commerçante puis ferment quelques mois ou années suivantes dans l'étonnement général. Une ouverture ne signifie pas un succès. Lever de la dette bancaire pour un projet de création de commerce et lui donner vie ne signifie pas que le projet a été sérieusement confronté aux hypothèses réelles du marché local et que le business plan a donné de sérieux gages de succès. Cependant, lorsque l'opérateur qui s'intéresse au local a fait l'objet d'un rapprochement sur la base de critères précis (sur inSiti notamment), cela signifie pour le moins que le local correspond aux critères que les réseaux ont affinés et confirmés comme conditions du succès commercial tout au long de leur expérience d'exploitation, elle-même remontée du réseau et de ses multiples établissements.
