Créé en 1989, Bazarland reposait au départ sur un concept de solderie. Dix ans plus tard, pour répondre aux attentes des consommateurs en terme de choix, de rapport qualité/prix et de présentation, l’enseigne change radicalement de positionnement pour devenir le premier discounter français d’équipement de la maison et de la personne. Réseau d’origine gardoise positionné sur le créneau de l’équipement à petit prix, Bazarland compte déjà plus d’une trentaine de magasins franchisés. Sur un marché atomisé où le discount côtoie la solderie, le réseau a en effet su se forger une image spécifique, en affirmant son positionnement original de « bazar moderne ». En 2008, le réseau a réalisé un chiffre d’affaires de 33,17 millions d’euros TTC. Surfant sur la baisse du pouvoir d’achat Bazarland n’a pas attendu la baisse du pouvoir d’achat pour mener une politique de réduction des prix volontariste. Son concept même repose sur ce principe. Ainsi, l’enseigne propose tout au long de l’année plus de 15 000 produits à prix réduits, classés en 400 références et présentés sur une centaine de rayons. Aux produits permanents, représentant l’essentiel des ventes (60%), s’ajoutent des produits saisonniers dont la promotion s’effectue par thèmes (arts de la table, textile, bricolage, déco…) et au gré des périodes fortes de l’année (vacances d’été, rentrée des classes, fêtes...). C’est en effet le principe même du réseau : ici, le consommateur peut dénicher des affaires tout au long de l’année parmi les différentes familles de produits, qu’il s’agisse d’aménager un intérieur, faire un cadeau ou s’équiper. Autres points sur lesquels le réseau est particulièrement attentif : la décoration intérieure, l’aménagement et l’ambiance des magasins. Contrairement aux discounters classiques, l’atmosphère y est particulièrement chaleureuse. Normalisés, clairs et accueillants, les magasins s’étendent sur des surfaces allant de 700 à 1 700 m² où tout est parfaitement classé, facile à trouver, agréable à regarder. Une clientèle qui évolue Bernard Lévy, directeur général de Bazarland, confirme les tendances du secteur : « En 20 ans, le marché a évolué de façon significative. Les consommateurs se sont longtemps sentis gênés de se rendre dans nos magasins réputés à petit prix. Mais, à partir des années 2000, ils sont peu à peu devenus des professionnels de la consommation, cherchant à dénicher les bonnes affaires. Ils ont alors pris conscience que des magasins comme les nôtres en proposaient toute l’année. » Et de rajouter : « Dans la conjoncture actuelle, en pleine crise du pouvoir d’achat, les consommateurs sont encore plus attentifs aux promotions, aux informations présentant les bonnes affaires. Cette crise a amplifié et accéléré l’intérêt du consommateur pour les réseaux du type de Bazarland. Aujourd’hui, notre clientèle est très hétéroclite. Dans les points de vente, il m’arrive régulièrement de croiser des personnes dites « CSP + » qui cherchent à dénicher un produit coup de coeur. Je constate également que les CSP « moyennes » sont de plus en plus nombreuses, ce qui est l’une des conséquences des problèmes de pouvoir d’achat. » De bonnes perspectives Aujourd’hui, les perspectives de développement de Bazarland sont importantes tant au niveau du nombre de magasins, qu’en termes de positionnement. En effet, compte tenu de sa forte expérience en la matière, l’enseigne entend montrer l’exemple et continuer à imprégner le marché de sa marque. De plus, la conjoncture actuelle incite les consommateurs à se tourner vers les enseignes type « discount ». Le pouvoir d’achat fragilisé des Français les pousse à chercher des produits à petit prix et des bonnes affaires tout au long de l’année. Cette évolution positive de l’image du discount conforte l’enseigne Bazarland, véritable précurseur sur le secteur. Se positionnant sur le marché du discount tout en affirmant sa propre identité de « bazar moderne », Bazarland se fixe comme objectif une progression d’une dizaine de nouveaux magasins par an. Les magasins Bazarland sont situés sur une zone de chalandise de 45 000 habitants ou plus, en zone d’activité commerciale ou en bordure de route à fort trafic. ■