Le salaire du franchisé, c'est vous qui en décidez

En tant que franchisé, vous êtes votre propre patron, ce n'est donc pas l'enseigne qui fixe votre salaire mais bien vous qui en décidez, au regard des recettes de l'entreprise et des projections d'exploitation future de votre point de vente. En gros si ça marche vous pouvez vous verser un bon salaire et si ça peine à décoller, il vaut mieux encore attendre. La vraie question c'est donc la rentabilité du point de vente. Est-ce que l'enseigne m'apporte de bonne chances de faire des profits rapidement de sorte que je puisse me dégager un salaire? C'est la préoccupation (légitime) de tous les candidats qui ne travaillent pas pour la gloire et quittent parfois un travail bien rémunéré pour vivre l'aventure de l'entrepreneuriat. Alors en la matière, le mieux est de se tourner vers ceux qui sont passé par là; les franchisés en activité. Combien se rémunèrent-ils en moyenne l'année passée? L'enseigne le sait et c'est là une bonne question à lui poser

Il y a aussi les dividendes et le prix de revente de votre franchise!

Il n'y a pas que le salaire pour s'enrichir grâce à la franchise, il y a d'autres leviers de création de valeur, et notamment les dividendes et le prix de revente, du bail et du fond. Pour les dividendes, le schéma est classique. Vous êtes actionnaire d'une société commerciale qui fait des bénéfices, vous pouvez donc percevoir une part de ce bénéfice distribuable au prorata de votre participation au capital. A voir avec votre expert comptable en charge de la clôture des comptes annuels. Pour ce qui est de la revente, c'est parfois là que les franchisés observent la plus grande création de valeur. Plusieurs exemples.

1. Vous louez un local neuf et vous revendez le droit au bail

C'est le cas de figure où le franchisé s'installe dans un local neuf, ne paye donc pas de droit au bail au départ, développe l'activité, autrement dit attache une clientèle nouvelle à ce point de vente qui était inexistant auparavant. Alors la valeur économique attachée à l'emplacement augmente au fur et à mesure de l'activité car des habitudes d'achat se créent parmi les chalands. Ainsi le point de vente acquiert une valeur supplémentaire et quelques années après , au moment de sa revente, le cédant peut demander un "droit au bail" pour rémunérer le fait que le local a d'emblée une capacité d'attraction de la clientèle, de par sa petite "notoriété" au niveau ultralocal.

2. Vous revendez votre point de vente à votre franchiseur

Autre cas de figure vous intégrez un réseau jeune, sur la base généralement de prix d'accès relativement bas. L'enseigne cartonne, votre point de vente (ou vos points de vente si vous avez été particulièrement bien inspiré) prennent de la valeur. Que se passe-t-il généralement quand une enseigne flambe? le franchiseur se met à racheter ses franchisés (en commençant par les plus rentables) pour ne pas juste percevoir les redevances mais faire remonter toute la création de valeur. Et là c'est vous franchisé qui encaissez directement la création de valeur.

3. Vous revendez vos revenus futurs à un tiers

Dans tous les cas classiques de cession de votre point de vente, dans un contexte d'enseigne qui flambe ou simplement qui se porte pas trop mal, vous avez un fort levier d'enrichissement au niveau de la valorisation de votre commerce. En effet comment fixe-t-on le prix de cession de votre franchise? Cela dépend de votre activité et les CCI possèdent des indices qui vous permettront de connaître le prix de votre commerce en comparaison des prix de ventes réalisés récemment pour des commerces similaires. Mais la règle de base reste que l'on "actualise" des flux futurs de recettes. Autrement dit vous vous faites payer aujourd'hui jour de la cession pour des recettes futures. Ceci peut expliquer que la valeur d'entreprise que paye l'acquéreur est souvent bien supérieure à la stricte valeur comptable de votre établissement